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Catalogue des formations

Sommaire des formations proposées par Idéa

Module 1 (3 jours, 21 h)

I-La vente de biens immobiliers

Seq1/Séance1 : La vente d'un bien immobilier

Compétence 1 : « Identifier les différentes étapes et dispositions légales liées à la vente d'un bien immobilier » (12 h) - FORMATEUR : Laurent Mendez

Objectif de formation 1

Programme de la formation

Statut de l'agent immobilier
Sa mission
Présentation du marché de l'immobilier
La transaction immobilière : définition
Le devoir de conseil
La prospection
La prise d'un bien en mandat ou le rendez-vous « vendeur »
La construction de l'annonce et sa publication
La prise d'une recherche en mandat
La visite
La Négociation finale
La vente définitive du bien
Conclusion

Seq1/Séance 2 : La Déontologie du professionnel de l'immobilier
(mise à jour de la loi alur, Elan)

Compétence 2 : Respecter la déontologie du professionnel de l'immobilier (déontologie, 3 h) - FORMATEUR : Laurent Mendez

Objectif de formation 1

Programme de la formation

Statut et qualité du négociateur ou de l'agent immobilier
Vérification de la capacité, pouvoir et consentement de chacune des parties
Vérification de la nature, des caractéristiques et de l'état sanitaire du bien
Le devoir de conseil et d'engagement dans le cadre de la mission
Droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause
La perception illicite de rémunération et ses conséquences
Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

Module 2 (2 jours ou 14 heures)

La location de biens destinés à l'habitation principale

Seq 2 : La Location d'un bien immobilier
(mise à jour de la loi alur, Elan)
Séance 1/Compétence 1 : « Respecter la déontologie du professionnel de l'immobilier dans le cadre de la location de biens immobiliers »

Objectif de formation

Programme de la formation

Statut et qualité du négociateur
Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement de chacune des parties (propriétaire et locataire) durant l'engagement lié au contrat.
Vérification de la nature, des caractéristiques et de l'état général du bien
Le devoir de conseil et d'engagement dans le cadre de la mission
Droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause
La perception illicite de rémunération et ses conséquences
Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

Séance 2/Compétence 2 : « Identifier les dispositions légales et les différentes étapes relatives à la location d'un bien destiné à l'habitation principale (loi juillet 1989, loi Alur et loi Elan).

Objectif de formation

Programme de la formation

Le local d'habitation principale et les critères du logement « décent »
Le contrat de location de juillet 1989 et son nouveau champ d'application
L'extension du bail classique aux meublés
La découverte du bien : les nouveaux réflexes
La prise du bien en mandat (nouveau mandat type fixé par décret)
Les diagnostics désormais nécessaires et le mesurage dit « loi Boutin »
Les documents obligatoires dès la mise en publicité et la mise en location
La rémunération du professionnel dans le cadre de la loi Alur
Les autres changements

Séance 3/Compétence 3 : « Identifier les spécificités des différents régimes juridiques de location ».

Objectif

Programme

Les locations du secteur libre
Les locations meublées
Les locations à usage professionnel
Les locations à usage commercial Les locations régies par le code civil

Module 3 (2 jours ou 14 heures)

La Cession de fonds de commerces

« Déontologie et Cession de Fonds de Commerce »

Seq3 : La vente d'un fonds de commerce
(mise à jour de la loi Alur, Elan)

Séance1/Compétence 1 : « Respecter les règles générales de déontologie du professionnel de l'immobilier (cession de fonds) »
Déontologie
Formateur : Laurent Mendez
(2 heures)

Objectif de formation

Programme de la formation

Introduction : la loi Alur et le renouveau du statut et de la qualité de l'agent immobilier
Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement de chacune des parties
Vérification de l'authenticité des éléments constitutifs du fonds,
Le devoir de conseil en matière de cession de fonds
Droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause
La perception illicite de rémunération et ses conséquences
Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie
Le devoir de conseil et de vérification du professionnel

Séance2/Compétence 2 : « Identifier les différentes étapes conduisant à la vente et au suivi de la cession d'un fonds de commerce pris en mandat (mise à jour loi Alur et loi Elan) »
Formateur : Laurent Mendez( 12 heures )

Objectif de formation


Programme de la formation

I)Des connaissances indispensables préalables à la commercialisation du fonds de commerce (5 heures)

Préparation à l'entretien (connaissances du marché)
Le fonds de commerce (environnement commercial et juridique du fonds)
L'entretien vendeur : découverte (nature du fonds, local, motivation, projet, évaluation)
L'assise comptable et administrative du fonds : les éléments de vérification (bilan, factures, bail, autorisations)
Les différents types de cession
La négociation avec le vendeur sur les conditions de vente (adhésion au prix ainsi constitué avec le négociateur mais aussi aux conditions de la future commercialisation du fonds)
La signature du contrat de commercialisation (le mandat, délai de rétractation, etc)

II)De la Prise en charge de la commercialisation du fonds de commerce jusqu'à sa cession définitive (7 heures)

La commercialisation du bien (publicité, les plateformes de diffusion dédiées, contenu de l'annonce)
La visite du fonds(conditions d'exécution)
La négociation (les leviers de la négociation)
La vente (déroulement, compromis, conditions, acte
Le suivi (séquestre, transmission)
Les conseils pratiques
Intervention d'un professionnel spécialisé dans la cession de bail (erreurs à ne pas faire, déontologie et verrouillage de la transaction)

Module 4 (2jours, 14h)

Législation des Mandats et Mandat exclusif (mise à jour loi Alur)

Compétence 1

M4/Séq1/S1 La déontologie du professionnel de l'immobilier (déontologie, 3 h 30)

Objectif de formation

Programme de la formation
Statut et qualité de l'agent immobilier Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement du vendeur
Vérification de la nature, des caractéristiques et de l'état sanitaire du bien
Vérification de l'adéquation de la désignation du bien avec la réalité
Le devoir de conseil Droit à honoraires : nouvelles dispositions du décret du 1er avril 2017 La perception illicite de rémunération et ses conséquences
Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

Compétence 2

M4/Séq2/S1 « Les régimes matrimoniaux et le pacs dans le cadre de la souscription d'un contrat » (droit, 2 heures)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation
Définitions du « régime légal » et du contrat de mariage
Les différents contrats de mariage ou régimes conventionnels
Le PACS
Leur application quant à la bonne rédaction d'un contrat (mandat)

Compétence 3

M4/Séq2/S2 : La législation des mandats (Loi 1h30). Formateur Laurent Mendez

Objectif de formation :

Programme de la formation :
Définition d'un mandat.
Comment éviter la nullité relative d'un mandat.
Le mandat de vente ou de location, simple, semi-exclusif et exclusif
Le mandat de recherche
Le mandat de gestion locative
Ce qui change avec la loi Alur (honoraires et affichages)
Les engagements liés au mandat.

Compétence 4

M4/Séq2/S3 « La prise d'un mandat exclusif » (technique, 7h) Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation
La préparation de l'entretien
Savoir se présenter
Synchronisation avec le propriétaire durant la visite
Ecoute active, empathie et analyse du profil du propriétaire
Découvrir le projet relatif à la vente
Découvrir le bien à travers la visite
La bonne exploitation des informations dans l'échange
L'utilisation optimale des outils : avis de valeur, fiche technique, étude de marché
Mise en avant de notre méthode de travail et de ses points forts
Proposition d'un partenariat plus développé et personnalisé avec plus de moyens à travers le mandat exclusif (technique de vente)
Traiter les objections et les freins
Faire signer un mandat exclusif au prix du marché

Module 5

Techniques de vente et négociation réussie(PNL et Analyse Transactionnelle)

Compétence 1 M5/Séq1/S1 : « Identifier les techniques de vente conduisant à la prise d'un bien en mandat au prix du marché » (technique 7h)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation
La phase d'investigation (étude du marché, évaluation du bien)
L'élaboration de l'argumentaire
Réunir les documents nécessaires (fiche technique, mandats, fiches d'information pré-contractuelles)
La découverte et l'analyse du bien durant la visite
La découverte et l'analyse des motivations du propriétaire
Les différentes techniques de vente
Les impératifs d'une conduite d'entretien efficace (écoute active, reformulation etc)
Les étapes incontournables de toute négociation
Fédérer un partenariat par la prise d'un mandat au prix

Compétence 2

M3/Séq1/S2 : Identifier les différentes étapes d'une négociation réussie conduisant à la prise d'un mandat de recherche (technique, 3h30). Formateur Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation
Mise en confiance du premier contact avec l'acquéreur
La découverte et l'analyse de la nature de la recherche
La découverte et l'analyse du projet et des motivations
L'analyse financière de l'acquéreur
Isoler et identifier les freins éventuels
La négociation d'un mandat de recherche adapté aux attentes de l'acquéreur
L'importance de la tri-visite

Compétence 3

M3/Séq2/S1 Identifier les principales techniques d'approche commerciale (PNL et Analyse transactionnelle) conduisant à la vente d'un bien (technique 3h30)
Formateur Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation :
Définition de la négociation
L'amorce de la visite
Les différentes approches de la négociation
Les différentes étapes de la négociation
La PNL
L'Analyse Transactionnelle
Les autres techniques de vente
Les qualités nécessaires à une négociation de bonne tenue

Module 6

Déontologie, Loi Alur et Actes préparatoires à la vente

Compétence 1

M4/Séq1/S1 : « Respecter la déontologie du professionnel de l'immobilier, de l'avant-contrat à la vente » (déontologie, 3 h 30)

Objectif de formation

Programme de la formation
Statut et qualité de l'agent immobilier
Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement de chacune des parties
Vérification de la nature, des caractéristiques et de l'état sanitaire du bien
Le devoir de conseil dans l'anticipation des conflits
Vérification et anticipation des conditions suspensives
La perception illicite de rémunération et ses conséquences
Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

Compétence 2

M4/Séq1/S2 : « Identifier les changements intervenant dans le statut et l?activité du professionnel de l'immobilier » (Mise à jour loi Alur, 3h30)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation


Programme de la formation
Les 4 objectifs de la loi Alur
Les changements au niveau du statut et de la formation
Les changements dans le cadre de la transaction immobilière
De nouvelles dispositions concernant la copropriété
Les autres domaines impactés par la loi Alur

Compétence 3

M4/Séq2/S1 Maîtriser les actes préparatoires à la vente ou les différentes promesses (7 h loi)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation :
Définition d'un avant-contrat
Les dispositions communes à tous les avant-contrats
Les différentes promesses
Les conditions suspensives
La promesse sous seing privé ou en acte authentique
La faculté de rétractation et clause pénale
Le devoir de vérification (propriété, nature du bien, état civil, financement, diagnostics, superficie privative, documents obligatoires etc)
Le devoir de conseil
L'acte de vente et titre de propriété

Module 7

Vente en Vefa et communication sur les réseaux sociaux

Compétence 1

M5/Séq1/S1 : « La déontologie du professionnel de l'immobilier mise en avant par la loi Alur dans le cadre de la vente en vefa» (déontologie, 3 h 30). Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation
Statut et qualité de l'agent immobilier
Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement de chacune des parties
L'information de l'acquéreur sur la vente future et sur les caractéristiques du bien
Le devoir d'information sur l'évolution de la construction
Droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause
La perception illicite de rémunération et ses conséquences
Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

Compétence 2

M5/Séq2/S1 « La communication et les réseaux sociaux »
(Technique 3h30)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation :
L'ère digitale Découverte des réseaux sociaux
Créer ses supports
Comment faire vivre un contenu sur les réseaux
L'analyse des comportements et des enjeux en réseau
Vers une société de plus en plus tournée vers le numérique

Compétence 3

M5/Séq2/S2 : Maîtriser la vente en vefa et les dispositions légales dites de défisc s'y référant (Mise à jour loi Alur, technique 7h)Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation
Le marché du neuf.
La découverte spécifique de la demande.
Les règles déontologiques concernant la diffusion des annonces.
Les termes techniques relatifs au marché du « neuf »
Les différents délais d?instruction.
Le processus de vente en vefa
Les contrats (spécificités liées à la réservation et à la vente).
Les différentes garanties de vente.
La vente d'un bien neuf dans le cadre de la « défisc »

Module 8

Se familiariser avec l'urbanisme Plu, règles et principaux documents d'urbanisme

Compétence 1 : Identifier les différentes catégories d'informations pouvant être relatées par le plan local d'urbanisme

Compétence 2 : Identifier les principales règles d'urbanisme prévalant à l'aménagement des communes en France

Compétence 3 : Identifier les principales vérifications (documents, diagnostics et conditions suspensives) à entreprendre en matière d'urbanisme dans le cadre de la vente d'un bien.

Contenu

Compétence 1

M9/Séq1/S1 : Identifier les différentes catégories d'informations pouvant être relatées par le plan local d'urbanisme
(Urbanisme 7h)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation
Comprendre le PLU

Programme de la formation :
Définition du PLU
Le PLU ou l'organisation de l'espace commun à l'échelle du développement durable
Le rapport de présentation
Le PADD
Le Règlement de zone
Les règles d'urbanisme relatives au PLU
Les Annexes
Conclusion

Compétence 2

M9/Séq1/S2 : Identifier les principales règles d'urbanisme prévalant à l'aménagement des communes en France
(Règlementation 3h30)
Formateur : Laurent Mendez

Objectifs de formation

(Règlementation)

De l'analyse au plan d'action
Les Moyens
Les Intervenants
Les Orientations

Module 9

Les techniques de prospection immobilière et l'estimation d'un bien immobilier à la vente

Compétence 1 : Mener à bien une phase de prospection

Compétence 2 : Construire un argumentaire et traiter les objections

Compétence 3 : Evaluer correctement un bien

Contenu

Compétence 1

M6/Séq1/S1 : « Mener à bien une phase de prospection »
(Technique, 3 h 30)
- Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation
Définition de la prospection
Les différentes méthodes (statiques, relationnelles, prospectives et dynamiques)
Le choix de la zone de prospection
La conception d?une action de prospection (message, méthode AIDA)
Organisation, planification et analyse

Compétence 2

M6/Séq1/S2 « Construire un argumentaire et traiter les objections »
(Technique 3h30)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation :
L?argumentaire de vente : définition
Les différentes phases à respecter
Les différents contextes (entretien téléphonique, messagerie, entretien vendeur, négociation finale)
Identification et traitement des objections sur le fond et sur la forme

Compétence 3

M6/Séq2/S1 : « Evaluer correctement un bien » (technique 7h)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif de formation

Programme de la formation

Evaluation normative et correction.
Débriefing et remise des attestations.
Fin de la formation.

Module 7

Construire une annonce immobilière (visibilité sur les réseaux sociaux), la visite et la prise en mandat d'une recherche

Compétence 1 : Construire une annonce immobilière (visibilité sur les réseaux sociaux)

Compétence 2 : Identifier les étapes relatives au bon déroulement de la visite

Compétence 3 : Mener à bien la découverte du prospect acquéreur

Compétence 4 : Identifier les engagements et spécificités liés au mandat de recherche

Contenu

Compétence 1

M7/Séq1/S1 « Construire une annonce immobilière (visibilité et référencement sur les réseaux sociaux) »
(Technique, 3h30)

Objectif de formation

Programme de la formation
Structure de l'annonce immobilière
Le seul but de l'annonce immobilière
Technique de la photographie immobilière
L'importance de la photo et bientôt de la vidéo
Impératifs liés à la rédaction du texte
Les obligations légales liées à la mise en publicité d'un bien
De l'annonce à la visite, les mécanismes en jeu : visibilité et référencement
Les réseaux sociaux et les plateformes dédiées à la diffusion immobilière

Compétence 2

M7/Séq1/S2 : « Identifier les étapes relatives au bon déroulement de la visite acquéreur »
Formateur : Laurent Mendez
(Technique, 3H30)

Objectif

Programme de la formation
Le lien avec l'annonce immobilière
Le but de la visite
La préparation de la visite (programmation et conseils au propriétaire)
Négocier au mieux les étapes incontournables de la visite
Compte-rendu et analyse de la visite
Le bon de visite.

Compétence 3

M7/Séq2/S1 « Mener à bien la découverte du prospect acquéreur » (Technique 3h30)
Formateur : Laurent Mendez

Objectif

Programme de la formation :
Négocier au mieux le premier contact avec l'acquéreur
L'analyse de la nature de sa recherche
L'analyse financière
L'analyse de ses motivations
L'identification et levée des freins potentiels
Le conseil et l'affinement de la recherche

Compétence 4

M7/Séq2/S2 : « Identifier les engagements et spécificités liés au mandat de recherche »
( loi 3h30 )
Formateur : Laurent Mendez

Objectif

Programme de la formation
Définition du mandat de recherche et du cadre de la loi Hoguet 1970- 1972
Les différences avec le mandat de vente
Quand et comment proposer un mandat de recherche
Les engagements du professionnel de l'immobilier envers l'acquéreur
Les avantages conférés au professionnel de l'immobilier détenteur d'un mandat de recherche

Evaluation normative et correction.
Débriefing et remise des attestations.
Fin de la formation.


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